剛剛到一家地板企業(yè)上班的小張，剛來就一個(gè)任務(wù)給難倒了，老板高興地把小張找來說：“你是咱們公司招來的大學(xué)生，現(xiàn)在我們要搞一次促銷活動(dòng)，你給撰寫幾篇軟文吧�！毙�張雖然學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但是老師從沒有講過軟文是啥子文，一頭霧水又難以啟齒。

　　小張找到筆者，筆者給小張的建議具體的軟文寫作就按新聞稿的寫法寫。

　　閑言少敘，我們切入主題，像小張這樣的應(yīng)屆大學(xué)生不在少數(shù)，我們

　　認(rèn)清軟文概念——什么是軟文？

　　對(duì)于剛剛從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的大學(xué)生，我們可以認(rèn)為軟文就是新聞稿，按新聞公關(guān)傳播的思路去做沒有問題。但是軟文自身有一些特點(diǎn)的，筆者曾經(jīng)寫過一篇文章《新聞與軟文的區(qū)別和聯(lián)系》，詳細(xì)闡述了新聞稿和軟文區(qū)別和聯(lián)系。總之，一切以宣傳為目的文章、音頻、視頻、圖片都在軟文的范圍內(nèi)。

　　抓住訴求——軟文推廣的目的和作用

　　公司剛剛舉辦了經(jīng)銷商大會(huì)，安排品牌部對(duì)外發(fā)布了一批軟文，方便經(jīng)銷商和客戶關(guān)注，則是在提升企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。

　　情人節(jié)前后，是公司的銷售旺季，公司策劃了一起營銷推廣活動(dòng)，先后發(fā)布了五篇軟文，這個(gè)主要目的是為了支持促銷，拉動(dòng)銷售。

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　　最常見的軟文推廣訴求，無非就是品牌提升、拉動(dòng)銷售、建設(shè)網(wǎng)站外鏈等，在策劃軟文之前，提前溝通找準(zhǔn)組織的推廣目的，才方便有的放矢。

　　水滴石穿——堅(jiān)持就是勝利

　　品牌提升需要一個(gè)過程，不是一兩篇軟文就能做到的，小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)營銷顧問在此提示企業(yè)老板及推廣策劃人員，讓軟文營銷成為一個(gè)常態(tài)，有步驟、有計(jì)劃的傳播企業(yè)信息，這是品牌提升的基礎(chǔ)。

　　軟文拉動(dòng)銷售，肯定不比CPC廣告來得快，但是軟文有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，篇幅大小不限，可以把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)完整的描述出來，動(dòng)之以情曉之以理，從客戶的角度分析，提升客戶的簽單率，軟文是起到一個(gè)催化作用，廣告是能讓客戶知道我們的產(chǎn)品，軟文是能讓客戶信任我們的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最常用的就是SEO和軟文、CPC，成功的推廣三者必須配合得當(dāng)，缺一不可。如果你負(fù)責(zé)過網(wǎng)站的優(yōu)化工作，你定知道高質(zhì)量網(wǎng)站外鏈建設(shè)的難度，向門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文無疑是一個(gè)行之有效的快速建設(shè)高質(zhì)量外鏈的辦法。

　　新手學(xué)CPC廣告，可能并不費(fèi)勁，但是學(xué)軟文推廣卻著實(shí)得下一番功夫，軟文的知識(shí)方法可以短時(shí)間內(nèi)學(xué)到，真正寫出一篇優(yōu)秀的軟文，卻非十天半月就能行的，這個(gè)需要在工作的過程中多看、多練、多思考。